客戶(hù)在采購高鋁磨球時(shí)一般會(huì )注重質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)方面，新客戶(hù)因為對產(chǎn)品質(zhì)量不了解，所以會(huì )更加注重價(jià)格。鈦酸鋁陶瓷氧化鈦化合組成的人工合成 陶瓷材料。熔點(diǎn)為1860℃，屬 斜方晶系。多孔石有形狀，奇石一塊，貌似怪物，全身穿孔。氧化鎬陶瓷呈白色，含雜質(zhì)時(shí)呈黃色或灰色，一般含有HfO2，不易分離。相對來(lái)說(shuō)，老客戶(hù)很少討論價(jià)格，因為我們已經(jīng)使用了產(chǎn)品，質(zhì)量是有保證的，當然，大量的會(huì )要求折扣。

這次濰坊的客戶(hù)跟我們合作了好幾年。他們的高鋁磨球一直是從我們這里購買(mǎi)的。在過(guò)去的幾年里，他們沒(méi)有要求很多商品，對質(zhì)量和價(jià)格也沒(méi)有異議。上一次需求量挺大，幾十噸，他想讓我們價(jià)格便宜一點(diǎn)，說(shuō)是另一個(gè)家庭給他的價(jià)格比我們低2000元。一聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，我就明白了。我說(shuō)我們也有這個(gè)價(jià)格，但是是濕磨球，不適合干磨，我的價(jià)格比他們的低。你想要嗎？客戶(hù)聽(tīng)我這么一說(shuō)，什么都明白了，說(shuō)還是干磨。

其實(shí)在客戶(hù)管理涉及到價(jià)格時(shí)，只要相差一個(gè)很大的，要先了解公司客戶(hù)的工況，幫客戶(hù)可以找到問(wèn)題原因，分析出我們報這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的原因和別人家報低價(jià)的原因，客戶(hù)進(jìn)行一般來(lái)說(shuō)都會(huì )作出正確的選擇的。